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【客户案例】一一云南大志天成企业管理有限公司

发布时间:2022-04-26 16:04


客户背景

云南大志天成企业管理有限公司成立于2014年,专业提供建筑企业资质申办服务。始终推崇勤奋、踏实、责任的精神,并以诚信共赢的经营理念创造良好的市场环境。拥有庞大的服务网点,以高覆盖、高效率的服务获得了多家公司和机构的认可。始终坚持“诚信为本,顾客至上”的原则用心服务于客户,坚持用自己的服务去打动客户,为客户提供安全、经济、专业的服务,力争为客户公司创造最大的价值!

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行业现状/市场分析

1、2021年受行业文献影响,部分业务暂停投放,只能集中力量高精度获客;

2、竞争变大收费更透明,同行业公司比拼价格和升级服务;

3、流量依赖pc端,具有较大浮动,需要更专业的营销服务帮助获取更大的流量;

4、客户信息获取难,质量不高;

5、受疫情影响。


企业痛点/营销目标

•痛点 云南目前有很多公司都在做资质申办业务,竞争较为激烈,很多客户都在网上查找和咨询,使得很多同行业公司集中线上投放广告。我们必须要有更好的服务,更高的效率及更优惠的价格,才能真正吸引到客户;

•营销目标 通过360智慧商业的营销推广,提升咨询线索精准度,提升成交转化率,把线索成本尽量压低,让ROI达到预期值。


投放难点

此前依照固有的经验判断,客户只投放pc端,认为PC端的流量最大,对新增功能不太认可。随着客户质量和咨询成本增加,多次沟通讨论以后,提高移动出价比例,添加人群集合辅助pc搜索推广,提高了获客效率降低了获客成本。


搜索投放

•客户背景 客户主要以资质申办为主,为众多企业申办相关资质,做客户满意的高口碑企业管理服务平台;

•合作时间 从2021年3月开始合作,一直稳定投放;

•难点 受疫情与行业文献影响,部分业务不能办理,加之行业竞争激烈,获客量少。现在客户都习惯于在网络上搜索咨询,所以只能依靠互联网打开线上推广渠道,提升获客量,提升转化;

•投放广告形式 凤舞广告、定向人群广告等;

•投放策略 以搜索为主,高商词、核心业务名词长期占据前三排名,通用词增加流量和曝光,增加长尾词,进行多方位流量阻击,以求达到最好效果;

•优化策略 在客服的帮助下,通过以高商词+核心业务词+通用词+长尾词,来增加流量曝光,降低通用词、长尾词的均价和获客成本,按照计划分别增加凤舞样式和创意,增加活动凤舞使得广告呈现更加有吸引力,增强流量引导;

•效果 采用搜索广告进行投放,配合凤舞广告样式,广告覆盖更全面,在精细化的运营下,CTR有明显提升,品牌曝光度较之前明显提升,移动搜索流量相对精准,获客成本更低。


搜索展示

主要投放端口为PC端移动端的搜索广告,凤舞样式,图文结合、高精准流量获取、覆盖需求客户。

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