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【客户案例】——云南亿顺德贸易有限公司

发布时间:2022-04-26 15:59

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企业信息

云南亿顺德贸易有限公司,是专业生产轻钢住宅系统、轻钢集成别墅、轻钢房屋、旅游度假配套房屋、新农村建设、户外高低压机房、机站建筑及各类装配式建筑、节能新型电缆桥架、走线架、线槽、走线槽道、网格桥架、ABS光纤槽道等为一体的专业化公司。公司多个产品获得十余项国家专利,取得国家级防火A1级认证,是国内专业强弱电机房布线设备供应商,国内装配式绿色建筑一体化服务商,集设计、生产、施工、维护为一体的专业化精英团队。



行业现状/市场环境

1、行业竞争日益激烈,综合批发平台增多,公司获取客户难度加大;

2、收费更透明,各大批发平台激烈竞争,利润不可观;

3、流量波动大,效果不稳定;

4、投放成本高,转化低。



痛点/营销目标

痛点:行业内主要以线下推广和批发平台为主,为广大的客户群体带来服务,客户想通过线上推广来获取一些新的客户资源,突破行业枷锁。

营销目标:在适当的时机抓住消费者的痛点,在激烈的竞争环境下脱颖而出,提升咨询线索精准度,提升成交转化率,把线索成本尽量压低,使ROI达到预期值。



投放难

因疫情原因,流量和转化成本都在变化,流量不稳定,咨询成本居高不下,经和客户多次沟通后,增加移动搜索推广的投放,辅助pc搜索推广,提升账户咨询,控制咨询成本。



搜索投放

客户背景:行业线下推广竞争日益激烈,综合批发平台价格透明化,在疫情影响下公司举步维艰,基本无法得以发展和进步,故要寻求一些新的资源和机会,帮助公司稳定发展。

合作时间:从2022年3月开始。

投放广告形式:搜索推广为主。

投放策略:搜索推广账户中,通用词、核心词长期占据前三排名,厂家和价格等长尾词增加曝光和流量来源,进行多方位流量阻击,以求达到最好的推广效果。

优化策略:在客服的帮助下,通过以核心词+长尾词+泛词,来增加流量曝光,降低关键词均价和控制线索成本,增加凤舞样式和创意组件,增加配图使得广告展现更加的有吸引力,增强引流作用,提升账户推广效果,以获取更多的优质流量和咨询成交。

效果

Ø CTR有明显提升,广告样式增多,广告覆盖更全面;

Ø 360移动搜索流量较低,且客户意向度相对较高,移动端的占比也在不断提升。



搜索展示

通过以核心词+长尾词+泛词,来增加流量曝光,降低关键词均价和控制线索成本。

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合作成果

在360投放了这一个月以来,通过360专业的维护及运营推广,无论是在获客、成交率还是成本方面都远远超出了客户预期。特别是开启移动搜索以后整体数据也得到了提升。现在是移动互联网时代,移动端客户占比越来越大,要紧跟潮流,转变投放思路,公司才能有更长远的发展。

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