云南360推广官方网站

在线咨询
微信

微信扫一扫

长按二维码关注微信加好友

旅游开户政策,请扫二维码或电话咨询

   150-8700-0713                      

【客户案例】——昆明呈贡西南花卉艺术职业培训学校

发布时间:2019-11-11 08:36

No.1

客户背景

昆明市呈贡西南花卉艺术职业培训学校成立于2000年,于2006年3月整合云南三家(宏发插花培训、肖遥花艺培训、情义插花培训)最好的插花、花艺培训机构联合办学。学校座落于云南的花卉市场----昆明斗南花卉市场,是经教育局、民政局、劳动局、技术监督局、税务局等相关部门正规批复的花艺婚庆职业培训学校。学校教学环境优雅,管理规范;教学设备齐全,设施完善,学校分别设有理论多媒体教室、花艺实操教室、婚庆实操教室、主持礼仪培训教室、花艺交流体验教室。



昆明市呈贡西南花卉艺术职业培训学校建校多年来,参加过各种国际国内活动和比赛,并取得优异成绩。学校师生团队在2006年6月成功制作韩红,阎维文等大型文艺演出会场,得到有关部门的一致好评,且荣获特级大奖。


2006年西南花艺培训学校师生团队承接国际旅游博览会游厅花车,荣获团队“金奖”。2007年-2009年连续成功设计制作昆明国际花卉展览中心的大型展览及主会场,荣获国家级一等奖。2007年承接花博会会场,荣获国际展厅“一等奖”。


2008年参加中央电视台和旅游卫视录制昆艺特约节目。2009年昆明花艺协会与西南花艺培训学校成功联合主办中日韩花艺论坛。2010年在插花花艺比赛中荣获团队一等奖。2010年全国花艺评比中,花艺团队荣获西南部“团体金奖”,被评为“全国最佳培训学校”。


2011年9月23日至9月26日在香格里拉成功设计制作谢娜张杰婚礼现场,荣获“明星婚礼制作团队”称号。2012年9月昆明国际花卉展评比,荣获云南省政府有关部门“最佳人气奖”称号。2012年10月云南省政府举办花艺大赛,学校获得“团队冠军”,多位老师与学员荣获“一等奖”及“优秀奖”,肖遥、赵得钱老师荣获“五一劳动奖章”。


2012年云南省职业培训学校年检评比中,学校获得“一等奖”、并获评“最佳优秀培训学校”。学校设有:婚庆公司、花店、花卉材料配送公司,使学员能够理论实践充分结合。


No.2

行业分析


因为花艺属于手工艺行业,而手工艺行业有个突出特点,就是每个手艺人都想自己开店,树立自己的品牌。而受制于人力、精力的条件限制,于是我们会发现一般花店都做不大(俗称:天花板较低)。


这是正常的现象。但如果花艺师这个群体稍稍向“合作”的方式去靠拢,而不是着眼于“竞争”。那么,随着这个行业的发展,可能会出现一些真正具有实力与规模的实体花店(不谈论互联网品牌),形成一个综合品牌(非单一品牌),社会资源可能会流向这些品牌,进而吸引更多有实力的花艺师带自己品牌进入,形成独特的、共生的生态系统,例如,一些服装原创品牌的联盟。


所以,花艺师这个职业是个好职业,而花艺这个行业同样处于生机勃勃的行业爆发前期。


No.3

投放现状

1

CPC居高不下,推广成本越来越高;


2

行业竞争越来越明显,同行恶点广告频繁发生;


3

消费高转化少,成本逐渐增加。


No.4

客户需求
1

希望推广投放让客户主动上门和成交;


2

希望在预算不变的基础上提高投资回报率;


3

尽量把成本控制在最低;


4

控制成本的同时提高转化。


No.5

受众分析


1

年龄分布



37%的人群在19-24岁之间,31.34%的人群在25-34岁之间,25.77%的人群在35-49岁之间,全部集中在有消费能力的人群。


2

性别


数据显示,男性占比:33.81%;女性占比:66.19%;


3

城市分布



数据显示地域主要集中在广东、四川、浙江等较发达城市。


4

购买力



购买力中等。


No.6

投放策略

1、搜索推广:覆盖广,针对性强,获得新客户平均成本低,不错过任何一个有需求的搜索客户。


1

时段设置




如图PC端主要覆盖的是上班时间段,早8点-晚18点投放,移动端则每天0点-23点,24小时覆盖。


2

预算设置

企业2006年成立至今将近13年多的时间,做360推广36个月,现在需要重点提升自身行业品牌及通用词的预算,预算设置为400/天。


3

关键词设置

关键词来源:搜索词报告、第三方统计软件、在线咨询软件、搜索引擎下拉框、相关搜索等等。


关键词分类:品牌词、产品核心词、疑问词、长尾词、产品弱相关词等,产品弱相关词重点在于引流降低成本。


关键词匹配模式和出价:多种匹配模式结合使用,通用产品词可以用短语匹配且低价;核心产品词可用精确匹配;产品相关词以及弱相关词可用精确匹配且低价。


关键词url:品牌词和竞品词以网站首页或者品牌介绍为主,对应关键词链接到对应相关页面,其他词以当前活动页面为主,保证关键词与推广页面的相关性,有利于提高后期的转化。(重要:每个关键词都需要做编码,有助于后期数据统计账户优化)


关键词相关性:保证关键词与页面的相关性、关键词与创意的相关性。


4

创意与样式

常规创意的书写格式:语句通顺,包含通配符,迎合用户需求。


随着网络的发展,网民已经习惯于搜索,一般样式已经麻木,因此可以采用多种多样的样式吸引网民眼球,提高点击率。可用的常见样式有:凤舞图文样式、凤舞橱窗、凤舞列表等样式。



5

网站着陆页

首先,着陆页打开速度确保在五秒以内(最高不要超过七秒)。


第二,确保着陆页内容与关键词的相关性,提升转化率。


第三,一个符合用户需求的着陆页要经过反复测试,数据统计来完善。可以借助热力图分析访客高度集中的位置进行优化(通过数据统计一个页面的平均访问时长为两分钟,通过热力图显示,大多数用户打开页面首先看到首屏后会直接咨询,因此页面设计时,不妨把最直接的亮点体现在首屏位置)。


由此总结出着陆页高转化规则:首屏聚焦、价值塑造、场景带入、卖点强化。


6

移动端推广

使用360PC搜索推广+360移动搜索推广,通过PC+移动端的强大流量进行曝光,增加网站曝光率提升咨询转换,配合PC搜索推广进一步提升推广效果,移动搜索推广账户利用360核心产品着手进行深度转化,添加微信线下转化,实现流量入口。


2、可信百科:第三方平台背书,展示可信形象,彰显企业权威可信。 



使用360搜索推广+360可信百科,可信百科彰显企业权威度,提升企业知名度,配合搜索推广进一步提高企业转化率。


No.7

效果评估


通过360推广,为企业网站带来了可观的流量,昆明市呈贡西南花卉艺术职业培训学校获得了预期的品牌曝光效果,咨询转化率相比之前有所下降。



扫一扫在手机上阅读本文章

版权所有© 云南360推广官方网站    滇ICP备18007086号-1    技术支持: 竹子建站