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【客户案例】——云南神州工程材料有限公司

发布时间:2019-09-02 10:21
作者:云南360推广营销中心

No.1

客户背景



云南神州工程材料有限公司坐落于美丽的春城——昆明市经济技术开发区国际银座,生产基地位于昆明市西山区海口工业园区,位置优越,交通便利;生产基地占地面积39亩。现有员工200余人,注册资金3000万元,固定资产达5000万元。云南神州工程材料有限公司(隶属于云南人民实业有限责任公司)经过不断致力于土工合成材料的基础研究和应用开发,现已发展成为西南集研发、生产、销售、施工于一体的专业化大型土工合成材料制造企业。


公司主要生产经营:短纤针刺土工布、长丝土工布、双向土工格栅、钢塑土工格栅、玻纤土工格栅、单向土工格栅、复合土工布、HDPE土工膜、复合防渗土工膜、防水板、膨润土防水毯、主动防护网、被动防护网、土工格室、塑料盲沟、减水剂(速凝剂)、蓄排水板、三维复合排水网、止水条、橡胶止水带、桥梁伸缩缝、桥梁支座、软式透水管等各种工程材料。


我公司产品被长期广泛应用于公路、铁路、水利、电力、水土保持及环境绿化与基础建设领域等多项国家重点工程,受到工程界专家及广大用户的一致好评,并与全国十几家科技设计单位、大专院校建立了密切的协作关系;在技术进步的征程上,经过全公司几代管理者和技术工作者的努力与奉献,追求与创新。云南神州工程材料有限公司,已成为一个设计思想先进,工作业绩优越,成果丰硕,诚信卓越的工程材料制造单位。



No.2

行业现状分析



随着我国经济的不断发展、人们生活水平的不断提高,人们的消费观念和消费水平也有了很大的转变与提升。在这个契机下,土工布行业也得到了快速发展。下面是2019年我国土工布行业宏观环境情况:



从土工布行业企业区域分布情况来看,土工布行业内企业区域格局明显。



从这两年的市场规模发展来看,土工布行业正处于发展之中。


土工布它是业内企业,相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势,洞悉行业竞争格局,规避经营和投资风险,制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一。


No.3

客户痛点



①CPC居高不下,推广成本越来越高,意向客户跟进周期长;


②行业竞争越来越明显,同行恶点广告频繁发生;


③业务压力剧增,每年业绩任务将近增加一倍,预算却没有倍数增加反而有所下降,业绩压力大。


客户需求

①希望推广投放功能更加完善,希望提供更丰富更有效的支持和帮助;


②希望在预算不变的基础上提高投资回报率。


No.4

投放前期准备



受众目标分析

(1)年龄段


目标人群集中在19-49岁人群。他/她们是产品重度需求且对网络娴熟的使用者,生活信息习惯在网上获取,通常需求也通过网络得到满足。


(2)性别


数据显示,男性高于女性。


(3)城市分布


数据显示土工布搜索主要集中在山东、河南、广东等较发达城市。


上图数据显示:我们的受众人群年龄在19-49岁,男性居多,在山东、河南、广东等城市需求人群居多,因此可以选择青年群集中的渠道进行推广,如品牌产品、信息流、标准图文展示广告等;针对DSP广告设置投放参数时可以参考以上年龄段、地域、女性偏爱的网站或者行业来选择性推广;不同年龄段人群收入不同,可以参考年龄段策划该年龄段人群对于产品的关注点。


No.5

方案制定与实施




1. 时段设置



保证客服在用户活跃时间段正常在线且不浪费客服人员成本,故设置推广时间段为早晨7:00至夜间凌晨24:00之间。


2.预算设置


企业2016年成立至今将近3年多的时间,做360推广24个月,在云南本地知名度已经很高,现在需要重点提升在自身品牌词的预算以及行业通用词的预算,预算比例建议设置为 行业通用词:品牌词=5:3:1。


3.关键词设置


关键词来源:搜索词报告、第三方统计软件、在线咨询软件、搜索引擎下拉框、相关搜索等等。


关键词分类:产品核心词、品牌词、竞品词、长尾词、产品弱相关词等,产品弱相关词重点在于引流降低成本。


关键词匹配模式和出价:多种匹配模式结合使用,品牌词、竞品词可以用短语匹配且低价;核心产品词可用广泛匹配(广发模式匹配其他相关词,降低关键词点击单价);产品相关词以及弱相关词可用精确匹配且低价。


另外品牌词和竞品词,根据地域远近定出价,距离本地越远,出价越低。


关键词url:品牌词和竞品词以网站首页或者品牌介绍为主,价格词链接到价格相关页面、培训词链接到培训相关页面,其他词以当前活动页面为主,保证关键词与推广页面的相关系,有利于提高后期的转化。(重要:每个关键词都需要做编码,有助于后期数据统计账户优化)


关键词相关性:保证关键词与页面的相关性、关键词与创意的相关性。


4.创意与样式


常规创意的书写格式:语句通顺,包含通配符,迎合用户需求(通过利用A/B法则测试,包含优惠类、培训保障类词汇更吸引网民眼球)。


随着网络的发展,网民已经习惯于搜索,一般样式已经麻木,因此可以采用多种多样的样式吸引网民眼球,提高点击率。可用的常见样式有:凤舞图文样式、凤舞橱窗、凤舞列表等样式。


凤舞短导航及凤舞橱窗


5.网站着陆页


首先,着陆页打开速度确保在五秒以内(最高不要超过七秒)。


第二,确保着陆页内容与关键词的相关性,提升转化率。


第三,一个符合用户需求的着陆页要经过反复测试,数据统计来完善。可以借助热力图分析访客高度集中的位置进行优化(通过数据统计,一个页面的平均访问时长为两分钟;通过热力图显示,大多数用户打开页面首先看到首屏后会直接咨询,因此页面设计时,不妨把最直接的亮点体现在首屏位置)。由此总结出着陆页高转化规则:首屏聚焦、价值塑造、场景带入、卖点强化。


6.移动端推广


使用360PC搜索推广+360移动搜索推广,通过移动端的强大流量进行曝光,增加网站曝光率,提升咨询转换;配合pc搜索推广,进一步提升推广效果,移动搜索推广账户利用360核心产品着手进行深度转化,添加微信线下转化,实现流量入口。


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