云南360推广官方网站

在线咨询
微信

微信扫一扫

长按二维码关注微信加好友

旅游开户政策,请扫二维码或电话咨询

   150-8700-0713                      

【客户案例】—— 昆明鸿都机械设备有限公司

发布时间:2019-07-26 08:53
作者:云南360推广营销中心

1

客户背景


昆明鸿都机械设备有限公司创建于2007年,坐落于昆明市经济开发区,专注于玉柴、上柴、潍柴等高品质系列柴油发电机组产品的设计、制造、销售、服务的专业化企业。主要生产玉柴、潍坊、康明斯、上柴12~800KW的普通型柴油发电机组、自动化柴油发电机组、低噪音柴油发电机组、拖车电站及两台以上自动并车柴油发电机组等多系列产品。


公司拥有庞大的专业化队伍、先进的生产检测设备、专业的维修技术、完善的质量管理体系。随时为客户提供发电机组负载分析、容量及系统选定、安装规划等专业的顾问服务。鸿都公司专为用户设计、制造高品质柴油发电机组,并可根据不同用户的特殊需求设计生产特种专用机组,您的满意是我们的需求!


公司的每台机组出厂前均经过严格的带载测试,以保证品质优良可靠。我们始终要求质量第一,我们决心更加努力,把我们的服务、质量做到最好,选择鸿都发电机组发电、让您永不断电。产品广泛用于工矿企业、电信、铁路、公路、房地产、医院、宾馆酒店、石油化工、机关学校、邮电通讯、边防营地等部门单位作常规电源或备用电源。以其超群的品质和优良的服务获得了广大客户的认可。



2

行业现状分析


我国由于在稀土资源方面的优势,永磁同步电机成为当前新能源汽车市场的主流。对目 2019 年前 5 批新能源汽车推荐车型目录数据统计发现,乘用车、客车和专用车中永磁同步电机占比分别达 75.86%、93.18%和 81.90%,各批永磁同步电机占比也均在 80%以上,应用占比优势明显。



3

客户痛点


CPC居高不下,推广成本越来越高,意向

客户跟进周期长;


行业竞争越来越明显,同行恶点广告频繁

发生;


业务压力剧增,每年业绩任务将近增加一倍,

预算却没有倍数增加,业绩压力大。



客户需求


希望推广投放功能更加完善,希望提供更丰富

更有效的支持和帮助;


希望在预算不变的基础上提高投资回报率。



4

投放前期准备


受众目标分析


年龄段


目标人群集在19-35岁人群。他/她们是网络重度且娴熟的使用者,生活信息习惯在网上获取,通常需求也通过网络得到满足。


性 别

数据显示,女性高于男性。


城市分布



数据显示云南美容美发搜索主要集中在昆明、红河、文山、玉溪等较发达地州城市。


上图数据显示:我们的受众人群年龄在19-35岁,女性居多,在昆明、红河、文山等地州城市需求人群居多,因此可以选择年轻人群集中的渠道进行推广,如信息流、标准图文展示广告等;针对DSP广告设置投放参数时可以参考以上年龄段、地域、男性偏爱的网站或者行业来选择性推广;不同年龄段人群收入不同,可以参考年龄段策划该年龄段人群对于产品的关注点。


搜索词分析



每日热搜词有发电机、昆明发电机、云南发电机、康明斯发电机、发电机价格、柴油发电机等等。


5

方案制定与实施


时段设置



保证客服在用户活跃时间段正常在线且不浪费客服人员成本,故设置推广时间段为早晨7:00至夜间凌晨2:00。(之前做过测试,在早上7点至9点以及晚上10点至凌晨2点,单价低,成本低)


预算设置

企业2008年成立至今将近11年时间,做百度推广96个月,在昆明本地知名度已经很高,现在需要重点提升在自身品牌词的预算以及行业通用词的预算,预算比例建议设置为,行业通用词:品牌词:竞品词=6:3:1。


关键词设置

关键词来源:搜索词报告、第三方统计软件、在线咨询软件、搜索引擎下拉框、相关搜索等等。


关键词分类:产品核心词、品牌词、竞品词、长尾词、产品弱相关词等,产品弱相关词重点在于引流降低成本。


关键词匹配模式和出价:多种匹配模式结合使用,品牌词、竞品词可以用短语匹配且低价;核心产品词可用广泛匹配(广发模式匹配其他相关词,降低关键词点击单价);产品相关词以及弱相关词可用精确匹配且低价。


另外品牌词和竞品词,根据地域远近定出价,距离本地越远,出价越低。


关键词url:品牌词和竞品词以网站首页或者品牌介绍为主,价格词链接到价格相关页面、培训词链接到培训相关页面,其他词以当前活动页面为主,保证关键词与推广页面的相关系,有利于提高后期的转化。(重要:每个关键词都需要做编码,有助于后期数据统计账户优化)


关键词相关性:保证关键词与页面的相关性、关键词与创意的相关性。


创意与样式

常规创意的书写格式:语句通顺,包含通配符,迎合用户需求。(通过利用A/B法则测试,包含优惠类、培训保障类词汇更吸引网民眼球)


随着网络的发展,网民已经习惯于搜索,一般样式已经麻木,因此可以采用多种多样的样式吸引网民眼球,提高点击率。可用的常见样式有:凤舞橱窗、凤舞导航、凤舞短导航、凤舞长子链等样式。


网站着陆页

首先,着陆页打开速度确保在五秒以内(最高不要超过八秒)。


第二,确保着陆页内容与关键词的相关性,提升转化率。


第三,一个符合用户需求的着陆页要经过反复测试,数据统计,来完善。可以借助热力图分析访客高度集中的位置进行优化(通过数据统计一个页面的平均访问时长为两分钟,通过热力图显示,大多数用户打开页面首先看到首屏后会直接咨询,因此页面设计时,不妨把最直接的亮点提现在首屏位置)。由此总结出着陆页高转化规则:首屏聚焦、价值塑造、场景带入、卖点强化。


移动端推广

使用360PC搜索推广+360移动搜索推广,通过移动端的强大流量进行曝光,增加网站曝光率提升咨询转换,配合pc搜索推广进一步提升推广效果,移动搜索推广账户利用360核心产品着手进行深度转化,添加微信线下转化,实现流量收口。


6

投放效果



此次营销, 昆明鸿都机械设备有限公司通过360准时营销获得了超乎预期的曝光次数,移动端的咨询转化率相比之前下降了50%,这是一个非常可观的数字,同时用户之间互动频繁,为企业官网带来规模可观的流量,品牌整体检索量有提高,声誉大涨,同时为企业带来可观的收益。


这次昆明鸿都机械设备有限公司依靠360搜索广泛用户基础和用户数据,方案获得了客户的高度认可,本次推广方案同样也可以移植到之后的每一期广告投放,进行升级优化即可,可谓是年年岁岁花相似,而岁岁年年“人”不同!



扫一扫在手机上阅读本文章

版权所有© 云南360推广官方网站    滇ICP备18007086号-1    技术支持: 竹子建站