【客户案例】—— 昆明鸿都机械设备有限公司

昆明鸿都机械设备有限公司创建于2007年，坐落于昆明市经济开发区，专注于玉柴、上柴、潍柴等高品质系列柴油发电机组产品的设计、制造、销售、服务的专业化企业。主要生产玉柴、潍坊、康明斯、上柴12~800KW的普通型柴油发电机组、自动化柴油发电机组、低噪音柴油发电机组、拖车电站及两台以上自动并车柴油发电机组等多系列产品。

公司拥有庞大的专业化队伍、先进的生产检测设备、专业的维修技术、完善的质量管理体系。随时为客户提供发电机组负载分析、容量及系统选定、安装规划等专业的顾问服务。鸿都公司专为用户设计、制造高品质柴油发电机组，并可根据不同用户的特殊需求设计生产特种专用机组，您的满意是我们的需求！

公司的每台机组出厂前均经过严格的带载测试，以保证品质优良可靠。我们始终要求质量第一，我们决心更加努力，把我们的服务、质量做到最好，选择鸿都发电机组发电、让您永不断电。产品广泛用于工矿企业、电信、铁路、公路、房地产、医院、宾馆酒店、石油化工、机关学校、邮电通讯、边防营地等部门单位作常规电源或备用电源。以其超群的品质和优良的服务获得了广大客户的认可。

我国由于在稀土资源方面的优势，永磁同步电机成为当前新能源汽车市场的主流。对目 2019 年前 5 批新能源汽车推荐车型目录数据统计发现，乘用车、客车和专用车中永磁同步电机占比分别达 75.86%、93.18%和 81.90%，各批永磁同步电机占比也均在 80%以上，应用占比优势明显。

目标人群集在19-35岁人群。他/她们是网络重度且娴熟的使用者，生活信息习惯在网上获取，通常需求也通过网络得到满足。

数据显示，女性高于男性。

上图数据显示：我们的受众人群年龄在19-35岁，女性居多，在昆明、红河、文山等地州城市需求人群居多，因此可以选择年轻人群集中的渠道进行推广，如信息流、标准图文展示广告等；针对DSP广告设置投放参数时可以参考以上年龄段、地域、男性偏爱的网站或者行业来选择性推广；不同年龄段人群收入不同，可以参考年龄段策划该年龄段人群对于产品的关注点。

每日热搜词有发电机、昆明发电机、云南发电机、康明斯发电机、发电机价格、柴油发电机等等。

保证客服在用户活跃时间段正常在线且不浪费客服人员成本，故设置推广时间段为早晨7:00至夜间凌晨2:00。（之前做过测试，在早上7点至9点以及晚上10点至凌晨2点，单价低，成本低）

企业2008年成立至今将近11年时间，做百度推广96个月，在昆明本地知名度已经很高，现在需要重点提升在自身品牌词的预算以及行业通用词的预算，预算比例建议设置为，行业通用词：品牌词：竞品词=6：3：1。

关键词来源：搜索词报告、第三方统计软件、在线咨询软件、搜索引擎下拉框、相关搜索等等。

关键词分类：产品核心词、品牌词、竞品词、长尾词、产品弱相关词等，产品弱相关词重点在于引流降低成本。

关键词匹配模式和出价：多种匹配模式结合使用，品牌词、竞品词可以用短语匹配且低价；核心产品词可用广泛匹配（广发模式匹配其他相关词，降低关键词点击单价）；产品相关词以及弱相关词可用精确匹配且低价。

另外品牌词和竞品词，根据地域远近定出价，距离本地越远，出价越低。

关键词url：品牌词和竞品词以网站首页或者品牌介绍为主，价格词链接到价格相关页面、培训词链接到培训相关页面，其他词以当前活动页面为主，保证关键词与推广页面的相关系，有利于提高后期的转化。（重要：每个关键词都需要做编码，有助于后期数据统计账户优化）

关键词相关性：保证关键词与页面的相关性、关键词与创意的相关性。

常规创意的书写格式：语句通顺，包含通配符，迎合用户需求。（通过利用A/B法则测试，包含优惠类、培训保障类词汇更吸引网民眼球）

随着网络的发展，网民已经习惯于搜索，一般样式已经麻木，因此可以采用多种多样的样式吸引网民眼球，提高点击率。可用的常见样式有：凤舞橱窗、凤舞导航、凤舞短导航、凤舞长子链等样式。

首先，着陆页打开速度确保在五秒以内（最高不要超过八秒）。

第二，确保着陆页内容与关键词的相关性，提升转化率。

第三，一个符合用户需求的着陆页要经过反复测试，数据统计，来完善。可以借助热力图分析访客高度集中的位置进行优化（通过数据统计一个页面的平均访问时长为两分钟，通过热力图显示，大多数用户打开页面首先看到首屏后会直接咨询，因此页面设计时，不妨把最直接的亮点提现在首屏位置）。由此总结出着陆页高转化规则：首屏聚焦、价值塑造、场景带入、卖点强化。

使用360PC搜索推广＋360移动搜索推广，通过移动端的强大流量进行曝光，增加网站曝光率提升咨询转换，配合pc搜索推广进一步提升推广效果，移动搜索推广账户利用360核心产品着手进行深度转化，添加微信线下转化，实现流量收口。

此次营销， 昆明鸿都机械设备有限公司通过360准时营销获得了超乎预期的曝光次数，移动端的咨询转化率相比之前下降了50%，这是一个非常可观的数字，同时用户之间互动频繁，为企业官网带来规模可观的流量，品牌整体检索量有提高，声誉大涨，同时为企业带来可观的收益。

这次昆明鸿都机械设备有限公司依靠360搜索广泛用户基础和用户数据，方案获得了客户的高度认可，本次推广方案同样也可以移植到之后的每一期广告投放，进行升级优化即可，可谓是年年岁岁花相似，而岁岁年年“人”不同！