云南360推广官方网站

在线咨询
微信

微信扫一扫

长按二维码关注微信加好友

旅游开户政策,请扫二维码或电话咨询

   150-8700-0713                      

粤港芭莎职业培训学校

发布时间:2019-06-25 17:31

客户背景

昆明粤港芭莎职业培训学校是由著名企业家、优秀教育事业工作者蔡红兵先生创办,由美容世家出生著名高级美容讲师、优秀教育事业工作者闻天姝女士全权管理教学的昆明市劳动局批准成立机构,是一所极具教学规模的专业美容、美发、美甲、化妆培训学校,是掌握专业技能并轻松就业的一大捷径。


学校坐落于交通便利、环境优雅、人文气息浓郁的昆明市官渡区东风东路,校园环境舒适、设施完善、教学(实习)面积达2000平米。由专业设计人员精心规划设计,学校分区合理,交通组织便捷,景观特色突出,功能设施配套齐全,完善的办学条件和优美的育人环境在省内名列前茅,充分体现了人文性与自然生态相结合、开放性与地域性相结合的超时代的设计理念。



行业现状分析

美发行业在外国是一个比较成熟的行业,进入我国还不到20年的时间。但是经过20年的发展,美发行业无论从内涵还是外延都发生了翻天覆地的变化,据统计,我国美发从业人员从改革开放的12万发展到1300万人;企业已有400万家,专业的美发机构已超过百万家。并且每年都以20%的速度在不断的增长。据调查,美发行业最近几年突飞猛进的发展,成为我国居民第五大消费热点。


随着生活水平的不断提高,人们对于健康美的重视程度也逐步提高,我们国家的美容美发行业呈现出井喷式的发展;而且我们国家美容美发产品的需求量超过日韩,稳居亚洲较高位置,位于世界第三,按照这样的趋势发展下去,很可能超过美国和法国;美容美发行业的GDP增长相对其他行业而言,也是较高的。


从市场来看,美发店也很多,美发师的需求量很大,但是美发师的数量供不应求。即便招到美发师,但是很多美发师的技术都没有学到位,很多都是不懂专业技术,就直接上岗,很大程度上影响美发店的声誉。


所以,综合各种原因,美容美发培训这个行业是一个朝阳行业,能够为社会上输送更多合格的专业美发师。新乡市新东方美容美发培训学校,学校经过20余年的发展,形成了健全、完善、系列的美容美发课程。课程采用“理论+真人实操”相结合的教学方式,注重创意创新,不断促进课程的更新迭代;只需一次交费,即可全面学习美容、美发、化妆、盘发、色彩搭配、形象设计等全课程;费用透明、价格亲民,让孩子们/创业者在家门口,就能学成美容美发全项技能。


客户痛点


1

CPC居高不下,推广成本越来越高,意向客户跟进周期长;

2

行业竞争越来越明显,同行恶点广告频繁发生;


3

业务压力剧增,每年业绩任务将近增加一倍,预算却没有倍数增加,业绩压力大。


客户需求

1

希望推广投放功能更加完善,希望提供更丰富更有效的支持和帮助;

2

希望在预算不变的基础上提高投资回报率。


投放前期准备

受众目标分析

01

 年龄段 

目标人群集在19-49岁人群。他/她们是网络重度且娴熟的使用者,生活信息习惯在网上获取,通常需求也通过网络得到满足。


02

 性别 

数据显示,女性高于男性。


03

 城市分布 


数据显示云南美容美发搜索主要集中在昆明、红河、文山、玉溪等较发达地州城市。


上图数据显示:我们的受众人群年龄在19-35岁,女性居多,在昆明、红河、文山等地州城市需求人群居多,因此可以选择年轻人群集中的渠道进行推广,如信息流、标准图文展示广告等;针对DSP广告设置投放参数时可以参考以上年龄段、地域、男性偏爱的网站或者行业来选择性推广;不同年龄段人群收入不同,可以参考年龄段策划该年龄段人群对于产品的关注点。


04

 搜索词分析 


每日热搜词有化妆学校、化妆培训学校、美甲培训、美容学校、化妆培训、美容化妆学校等等,从中可以看出在云南主要的竞品是爱尚美培训学校、润达美容美发职业培训学校等。


方案制定与实施


01

 时段设置 


保证客服在用户活跃时间段正常在线且不浪费客服人员成本,故设置推广时间段为早晨9:00至夜间24:00。


02

 预算设置 

企业2010年成立至今将近9年时间,做360推广48个月,在昆明本地知名度已经很高,现在需要重点提升在自身品牌词的预算以及行业通用词的预算,预算比例建议设置为行业通用词:品牌词=5:3。


03

 关键词设置 

关键词来源:搜索词报告、第三方统计软件、在线咨询软件、搜索引擎下拉框、相关搜索等等。


关键词分类:产品核心词、品牌词、竞品词、长尾词、产品弱相关词等,产品弱相关词重点在于引流降低成本。


关键词匹配模式和出价:多种匹配模式结合使用,品牌词、竞品词可以用短语匹配且低价;核心产品词可用广泛匹配(广发模式匹配其他相关词,降低关键词点击单价);产品相关词以及弱相关词可用精确匹配且低价。


另外品牌词和竞品词,根据地域远近定出价,距离本地越远,出价越低。


关键词url:品牌词和竞品词以网站首页或者品牌介绍为主,价格词链接到价格相关页面、培训词链接到培训相关页面,其他词以当前活动页面为主,保证关键词与推广页面的相关系,有利于提高后期的转化。(重要:每个关键词都需要做编码,有助于后期数据统计账户优化)


关键词相关性:保证关键词与页面的相关性、关键词与创意的相关性。


04

 创意与样式 

常规创意的书写格式:语句通顺,包含通配符,迎合用户需求(通过利用A/B法则测试,包含优惠类、培训保障类词汇更吸引网民眼球)。


随着网络的发展,网民已经习惯于搜索,一般样式已经麻木,因此可以采用多种多样的样式吸引网民眼球,提高点击率。可用的常见样式有:凤舞橱窗、凤舞导航、凤舞短导航、凤舞长子链等样式。


凤舞橱窗


凤舞导航

扫一扫在手机上阅读本文章

版权所有© 云南360推广官方网站    滇ICP备18007086号-1    技术支持: 竹子建站