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云南天森装饰

发布时间:2019-05-27 10:03
作者:云南酷虎
一、客户背景


天森简介——专筑中国负氧离子健康家

2010年依托母公司强大的信誉与口碑,装饰公司起步,深耕装饰行业多年并积累了丰富的经验。随着互联网整装行业风口到来,公司结合互联网、物联网技术,致力于解决“装修陷阱”“装修污染”两大社会痛点,以“百年企业”为经营目标,以“专筑中国健康家”为企业战略,七年磨一剑,2017年在原有装饰公司基础上成立了天森装饰以整装业务为核心,“1+N”模式逐步向全国拓展。




二、装修行业数据对比分析


Q1装修行业同期消费数据对比分析

从数据可以看出,装修行业消费同期提升72%,总消费同比提升72%,搜索消费同比提升72%,展示消费环比提升57%。(备注:数据区间1月1日-3月15日)



三、客户痛点


客户痛点:装修客户CPC高,转化成本高,曝光少,竞争激烈。

客户需求:降低CPC,提升竞争力,提升转化。

解决方案:搜索+展示+品牌+百科等多产品综合投放。

达成目标:高曝光,降低CPC,提升品牌竞争力,促进转化。



四、投放前期准备


天森装饰目标客户人群分析

1.天森目标客户购买力分析

从天森装饰目标客户购买力分析情况看,天森装饰目标客户人群67.91%购买力一般,天森装饰目标客户大多为中等收入的人群,装修需求基本都是在几室几厅装修,几平米装修,根据网民的收入推断主推关键词。


2.天森PC端目标客户学历分析

根据天森PC、移动端目标客户学历分析,可以分别设置PC移动推广的关键词、凤舞样式等。


3.城市分布

数据显示云南装饰装修搜索主要集中在昆明、曲靖、红河、玉溪等较发达地州城市。

上图数据显示:天森的受众人群大学学历居多,在昆明、曲靖、红河、玉溪等地州城市需求人群居多,因此可以选择年轻人群集中的渠道进行推广,如信息流、标准图文展示广告等;针对DSP广告设置投放参数时可以参考以上年龄段、地域、或者行业来选择性推广;不同年龄段人群收入不同,可以参考年龄段策划该年龄段人群对于装修的关注点。


4.投放时段分析

家居家装行业PC端周关注趋势


家居家装行业移动端周关注趋势

上图数据显示:PC端工作日流量较高,节假日略有下降,移动端节假日、周末流量明显增长。根据以上数据调整账户pc、移动预算,增加曝光率,提升展、点、消。


五、方案制定与实施

推广产品线从单一到多元化,搜索+展示+品牌+百科,带来高曝光、降CPC、提升品、竞争力、促进转化。


投放沟通


2019.1:按照之前的投放计划投放

投放地域:昆明

投放时段:9:00-6:00

账户预算:600

关键词:长尾词暂停投放,主推核心词

凤舞创意:只添加凤舞导航

创意配图:只要logo图标


2019.2.19:拜访客户

和客户沟通账户情况,分析账户投放地域、投放时段、以及关键词投放优劣势。

调整:

投放时段:9:00-24:00

账户预算:调整预算至800

关键词:开启部分长尾词


2019.3.18:跟客户电话沟通

客户账户展现少,点击均价高。跟客户沟通调整核心词匹配方式,增加长尾词投放。

调整:

账户预算:调整至900

投放地域:整个云南省

关键词:开启全部关键词投放,从搜索词报告筛选优质关键词添加至账户推广


至今:稳定投放

跟客户沟通完善凤舞样式、创意配图,稳定推广


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