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云南凯瑞特重工

发布时间:2019-04-22 18:03

云南凯瑞特重工科技有限公司

一:客户背景


云南凯瑞特重工科技有限公司是一家专业从事集履带移动式破碎筛分设备的研发、制造、销售、租赁及服务于一体的公司。产品广泛应用于矿山开采、工程建筑、土石方工程、道路建筑、城市基础设施及水泥混凝土、建筑垃圾再生等破碎作业。

因为专注,所以专业。多年来,我们的研发团队一直专注于移动破碎、移动筛分设备的研发,始终在为客户提供专业、高效、经济、节能的最佳创新解决方案而努力。经过多年的努力,现在我们可生产提供的主要产品有履带移动圆锥式破碎站、履带移动颚式破碎站、履带移动反击式破碎站、履带移动锤式破碎站、履带移动筛分站、履带移动输送机等。但,我们并不满足于此,我们的研发团队将会持续根据客户的需求而对原有的产品进行完善和改良,同时我们也将在创新的道路上不断推陈出新,增加各种适合不同客户需求的移动破碎筛分系列产品。



二:行业现状分析

移动破碎站其实早期起源于固定在采石场内的早起破碎机装置,1907年德国研发出了一台移动式破碎机组;1954年,德国研究出破碎—筛分—转载站的装置;2年后,德国克虏伯公司研发出了移动破碎站,该设备也是世界上很早的一台大型移动破碎站,并应用到采石场。

与国外相比,我国移动破碎站研制相对较晚,1968年,在借鉴与吸收国外移动破碎机的经验与技术的基础上,自主研发出一台移动破碎站,为我国伺候移动破碎站的发展奠定了基础。

我国现在正处于建设阶段,大量的基础建设拨地而起,在这些基础建设的背后,也有一个很棘手的问题,那就是建筑垃圾的处理问题。处理建筑垃圾需要专业的设备,建筑垃圾破碎站就是优良的选择。传统的垃圾掩埋、焚烧等方法大多对环境无益,是不可取的,只有合理的处理方式才能够长期的发展。移动破碎站的使用可以达到这个目标,既不会让资源浪费,也不会对环境造成损害,所以,在近几年收获了很多企业家的青睐。

以往,矿山应用的破碎筛分设备大多数为小型固定式破碎筛分设备,然而随着国家对矿山开采相关规定的逐渐完善,以及企业规模、综合实力的不断提升,大型设备的应用日渐增多。

鉴于中国移动式破碎筛分设备未来的广阔市场前景,早在十多年前,特雷克斯、等相关制造商就已将目光投注其中。相比于国外工程机械企业纷纷“入驻”中国移动式破碎筛分市场的“热闹”,中国企业也不甘示弱,如凯瑞特重工,奋起直追,在技术、营销服务布局上开始快速赶上。虽然目前年市场总量可能只有几万台规模的建筑垃圾处理领域,这一市场空间依然有限,但其未来发展却令人期待。

三:客户痛点

①CPC居高不下,推广成本越来越高,意向客户跟进周期长;

②行业竞争越来越明显,同行恶点广告频繁发生;

③业务压力剧增,每年业绩任务将近增加一倍,预算却没有倍数增加反而有所下降,业绩压力大。

客户需求:

①希望推广投放功能更加完善,希望提供更丰富更有效的支持和帮助;

②希望在预算不变的基础上提高投资回报率。

四:投放前期准备

受众目标分析:

(1)年龄段

目标人群集在19-35岁人群。他/她们是产品重度需求且对网络娴熟的使用者,生活信息习惯在网上获取,通常需求也通过网络得到满足。

(2)性别

数据显示,男性高于女性

(3)城市分布

数据显示云南凯瑞特重工科技搜索主要集中在广东、海南、江苏、山东等较发达城市。

上图数据显示:我们的受众人群年龄在19-35岁,男性居多,在广东、海南、江苏、山东等城市需求人群居多,因此可以选择青年群集中的渠道进行推广,如品牌产品、信息流、标准图文展示广告等;针对DSP广告设置投放参数时可以参考以上年龄段、地域、男性偏爱的网站或者行业来选择性推广;不同年龄段人群收入不同,可以参考年龄段策划该年龄段人群对于产品的关注点。

(4)搜索词分析


搜索关键词点击分析


从中可以看出每日热搜词有移动碎石机、移动破碎站厂家、移动破碎机械、颚式移动破碎机、大型破碎机价格、移动破碎站报价等等。


五:方案制定与实施




(1)时段设置

保证客服在用户活跃时间段正常在线且不浪费客服人员成本,故设置推广时间段为早晨7:00至夜间凌晨1:00之间。

(2)预算设置

企业2016年成立至今将近3年多的时间,做360推广25个月,在云南本地知名度已经很高,现在需要重点提升在自身品牌词的预算以及行业通用词的预算,预算比例建议设置为行业通用词:品牌词:竞品词=5:4:1

(3)关键词设置

关键词来源:搜索词报告、第三方统计软件、在线咨询软件、搜索引擎下拉框、相关搜索等等。

关键词分类:产品核心词、品牌词、竞品词、长尾词、产品弱相关词等,产品弱相关词重点在于引流降低成本。

关键词匹配模式和出价:多种匹配模式结合使用,品牌词、竞品词可以用短语匹配且低价;核心产品词可用广泛匹配(广发模式匹配其他相关词,降低关键词点击单价);产品相关词以及弱相关词可用精确匹配且低价。

另外品牌词和竞品词,根据地域远近定出价,距离本地越远,出价越低。

关键词url:品牌词和竞品词以网站首页或者品牌介绍为主,价格词链接到价格相关页面、培训词链接到培训相关页面,其他词以当前活动页面为主,保证关键词与推广页面的相关系,有利于提高后期的转化。(重要:每个关键词都需要做编码,有助于后期数据统计账户优化)

关键词相关性:保证关键词与页面的相关性、关键词与创意的相关性。

(4)创意与样式

常规创意的书写格式:语句通顺,包含通配符,迎合用户需求(通过利用A/B法则测试,包含优惠类、培训保障类词汇更吸引网民眼球)。

随着网络的发展,网民已经习惯于搜索,一般样式已经麻木,因此可以采用多种多样的样式吸引网民眼球,提高点击率。可用的常见样式有:凤舞图文样式、凤舞橱窗、凤舞列表等样式。

凤舞橱窗

凤舞列表


(5)网站着陆页

首先,着陆页打开速度确保在五秒以内(最高不要超过七秒)。

确保着陆页内容与关键词的相关性,提升转化率。

第三,一个符合用户需求的着陆页要经过反复测试,数据统计,来完善。可以借助热力图分析访客高度集中的位置进行优化(通过数据统计一个页面的平均访问时长为两分钟,通过热力图显示,大多数用户打开页面首先看到首屏后会直接咨询,因此页面设计时,不妨把最直接的亮点提现在首屏位置)。由此总结出着陆页高转化规则:首屏聚焦、价值塑造、场景带入、卖点强化。

(6)移动端推广

使用360PC搜索推广+360移动搜索推广,通过移动端的强大流量进行曝光,增加网站曝光率提升咨询转换,配合pc搜索推广进一步提升推广效果,移动搜索推广账户利用360核心产品着手进行深度转化,添加微信线下转化,实现流量收口。

六:投放效果


此次营销,云南凯瑞特重工科技有限公司通过360准时营销获得了超乎预期的曝光次数,移动端的咨询转化率相比之前下降了50%,这是一个非常可观的数字,同时用户之间互动频繁,为企业官网带来规模可观的流量,品牌整体检索量有提高,声誉大涨,同时为企业带来可观的收益。这次云南凯瑞特重工科技有限公司依靠360搜索广泛用户基础和用户数据,这个方案获得了客户的高度认可,本次推广方案同样也可以移植到之后的每一期广告投放,进行升级优化即可,可谓是年年岁岁花相似,而岁岁年年“人”不同!

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